"¿Cuánto tengo que invertir en Meta Ads?" es la pregunta que nos hacen en cada reunión. Y la respuesta honesta es: depende. Pero hay una forma de calcularlo que no es magia ni se basa en lo que invierte el vecino.
//El error de arrancar con un número arbitrario
La mayoría de los negocios que llegan a nosotros arrancaron con "$10.000 por mes porque alguien les dijo eso" o "lo que me sobra después de pagar los gastos". Ninguno de los dos es un presupuesto — son apuestas.
Un presupuesto de pauta tiene que salir de tu negocio, no de un número de referencia.
//La fórmula base
El punto de partida es simple:
[insight]Inversión mínima = (clientes que necesitás por mes ÷ tasa de conversión) × CPC estimado
En Argentina, el CPC (costo por clic) promedio en Meta Ads ronda los $250–$600 ARS dependiendo del rubro. La tasa de conversión promedio de una landing page está entre 1% y 3%.
Ejemplo concreto:
- Necesitás 20 clientes nuevos por mes
- Tu tasa de conversión es 2%
- CPC estimado: $400 ARS
Cálculo: (20 ÷ 0.02) × $400 = 1.000 clics × $400 = $400.000 ARS/mes en pauta
Esto no incluye los honorarios de gestión — es solo la inversión en el botón "Promover".
//El mínimo para que el algoritmo aprenda
Meta necesita datos para optimizar. Para que el sistema de aprendizaje funcione bien, necesitás al menos 50 conversiones por semana por conjunto de anuncios.
Si tu objetivo son leads a $3.000 ARS por lead, necesitás generar 200 leads por mes, lo que implica una inversión de $600.000 ARS/mes. Si ese número está muy lejos de tu realidad, arrancá con un objetivo de tráfico o interacciones y pasá a conversiones cuando tengas más presupuesto.
//El mínimo real para empezar en Argentina
Con menos de $80.000 ARS/mes en pauta, vas a tener poco volumen para que el algoritmo aprenda y los resultados van a ser inconsistentes. No imposibles, pero muy lentos.
Un piso razonable para ver resultados en 30–45 días:
- Presupuesto chico: $80.000 – $150.000 ARS/mes
- Presupuesto medio: $150.000 – $400.000 ARS/mes
- Presupuesto para escalar: más de $400.000 ARS/mes
Estos números cambian todos los meses porque el CPM de Argentina fluctúa bastante con el tipo de cambio y la demanda del mercado.
//Cómo saber si tu presupuesto es suficiente
El ROAS objetivo es el dato que cierra el círculo. Si tu ticket es $15.000 y tu margen es 30%, necesitás un ROAS mínimo de 3.3x para no perder plata.
Con nuestra Calculadora de inversión podés ingresar tu ticket, margen y cuántos clientes nuevos querés por mes — y te dice exactamente cuánto invertir y qué ROAS necesitás.
La inversión en pauta no es un gasto fijo — es una palanca. Si el ROAS justifica la inversión, más presupuesto = más crecimiento. Si no lo justifica, más presupuesto solo amplifica el problema.